Tip:
Highlight text to annotate it
X
PurelyGroup
Alan Lim Kurucu ve Grup CEO'su
İşletmemin adı PurelyGroup.com ve PurelyGadgets, PurelyArt, PurelyBeauty gibi çeşitli İnternet
şirketlerinden oluşuyor.
Genişleme
Uluslararası çapta genişlemeye çalışmamızın nedeni, krizin bizi de vurması, Lehman Brothers battıktan sonra
satışlarımızın bir ay içinde %40 gerilemesi ve kâr marjımızın da %50 düşmesi oldu.
Bu nedenle genişlemeye, yararlı olacağı için değil, gerekli olduğu için karar verdik.
Zorluklar
İngilizler büyük oranda kredi kartıyla ödeme
yapar, diğer yandan Almanya'da bankamatik kartı veya banka havalesi kullanılır. Romanya'da da
bir işletmemiz var ve orada herkes ürün tesliminde nakit ödeme yapmak istiyor.
Ayrıca, kültür, diller ve çeşitli lojistik seçenekler de İnternet'te yürüttüğümüz iş açısından zorluk oluşturuyor.
Genişleme Araçları
Uluslararası büyümemize yardımcı olan en iyi araç
Google AdWords oldu. Sabit, kontrol edilebilir bütçelerle çok basit bir pazar araştırması yaparak
pazara girmemizi sağladı ve pazarın bulunduğu bölgede önceden hiçbir sabit maliyete katlanmadan
ve depo, ofis gibi sabit varlıklara yatırım yapmadan pazarı test etmemize olanak
verdi. Böylece, değerlendirebileceğimiz fırsatlar olup olmadığını görebildik ve o ülkede satış
yapabileceğimize dair önemli bulgular elde edebildik.
Sonuçlar
İhracat veya uluslararası satış yapıyor olmasaydık, bugün ayakta kalamazdık diye
düşünüyorum. Uluslararası genişleme sonucu gelirimizin %40'ı uluslararası pazarlardan,
%60'ı İngiltere'den geliyor.
İpuçları
Önce ürün grubunuzun yerel pazar için uygun olup olmadığını belirleyin. Ayrıca, testlerle ilgili
gereklilikleri, müşterileri farklı şekilde faturalandırıp faturalandıramayacağınızı,
mallarınız için farklı ithalat vergileri veya engelleri olup olmadığını araştırın.
İşletmenizin dünyaya açılmasına AdWords'ün nasıl yardımcı olabileceğiyle ilgili daha fazla bilgi için www.google.com/adwords/globaladvertiser adresine gidebilirsiniz.