Tip:
Highlight text to annotate it
X
Arena Flowers.com
Will Wynne Genel Müdür
Esas olarak çiçek ve hediye ağırlıklı, İngiltere ve Avrupa'da eve teslim hizmeti veren çeşitli
web sitelerimiz var.
Genişleme
Avrupa'ya gelmemizin nedenlerinden biri doğal bir önlem almaktı. Demek istediğim,
Avrupa web sitelerimizi oluşturduk, euro olarak kazanç elde etmeye başladık ve
faturalarımızı euro olarak ödeyebildiğimizden hiçbir döviz alışverişi kaybına maruz kalmadık.
Bu, nedenlerden biri. Döviz dalgalanmalarına karşı bir tür savunma önlemi.
Hollanda'daki tüm çiçek yetiştiricileri arasında ve tüm çiçekçilik camiasında çok iyi bağlantılara
sahip olmakla övünüyoruz. Bu durumda, örneğin, bu konumdan şu pazarları hedefleyebiliriz
demek çok da zor olmadı. Yaptığımız şey, İngiltere'de uyguladığımız modeli buraya kopyalamaktan
ibaretti. İngiltere, tüm dünyada rekabetin en yoğun olduğu çiçekçilik pazarlarından biridir.
Daha yeni olduğumuz halde, neredeyse bir gecede İngiltere'nin üçüncü en büyük çiçekçilik işletmesi
haline gelmişsek, bunu Avrupa'da daha kolay şekilde gerçekleştirebilirdik.
AdWords'ü ve daha genel SEO tekniklerini kullanarak, çok kısa bir sürede gerçek bir itici güç kazanabilir ve pazarı
hızla test edebilirsiniz. Biz de biraz AdWords'ten yararlandık ve belirli aramalarda arama hacminin
ne kadar olduğunu gördük. Çok fazla çaba sarf etmeden çok geniş kitlelere
erişebilirsiniz.
Zorluklar
İngiltere için sunduğumuz ürünlerin Hollanda'da
ilgi görüp görmeyeceği konusunda endişeliydik. Zevkler farklı olabilir miydi? Sonuçta Hollandalılara
çiçek satacaktık. Bu, tereciye tere satmak gibi bir şey. Sadece sunumda ve fiyatta bazı değişiklikler
yapacak ve KDV'nin dahil olup olmadığını belirtecektik. Web sitelerimizden bazılarında
KDV dahil bazılarında değildir. Geçtiğimiz hafta sonu dünyanın büyük bir bölümünde
Anneler Günü kutlandı ve Hollanda sitemizdeki dönüşüm oranı İngiltere sitemizdekinden yüksekti.
Genişleme Araçları
Dünyaya açılmamızın en kolay tarafı, büyük olasılıkla AdWords'ü kullanmaktı. Her şeyi
tek bir merkezden yönetebiliyorsunuz, bu büyük kolaylık. Kâr elde ettiğimizden emin olmak için, her yerde
dönüşüm izlemeyi kullanıyoruz. 2006'da yeni başladığımızda dönüşüm izleme kullanmıyorduk,
ancak kullanmaya başladıktan sonra inanılmaz miktarlarda para tasarrufu yapmamızı sağladı.
Sonuçlar
Şimdi 3 uluslararası web sitemiz var, iki ay içinde 2 siteyi daha yayına koyacağız.
Fena gitmiyor, temelde 12 ay. Avrupa operasyonu, işimizi destekleyecek önemli
bir gelir sağlayarak çok yardımcı oldu. Bu bizim için harçlık niteliğinde değil, çok önemli,
çünkü bu zorlu ortamda gelir akışlarını farklı ekonomilerden sağlıyor olmak gerçekten
çok yardımcı oluyor.
İşletmenizin dünyaya açılmasına AdWords'ün nasıl yardımcı olabileceğiyle ilgili daha fazla bilgi için www.google.com/adwords/globaladvertiser adresine gidebilirsiniz.